市场调研

一、观点：

1、关注对手-全世界好企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：知己知彼，情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、企业目标-不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天你做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长征。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。

3、顾客对比-没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销本质就是永远比竞争对手好一点点。不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作互补-合作背后的本质问题是互补。产业链互补的才能合作，同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。资源、能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。

5、商业模式-与对手竞争的利器。没有竞争不会有好的商业模式。企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。

6、复制创新-复制好企业：跟随、模仿，复制的成功率44%；主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

二、市场调研措施：

1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场容量有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以打败竞争对手很重要。OBM时代只有前三名或前五名才能存活下来。

2、调研对手渠道：(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

3、调研内容：(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理：做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。