2015年的LED照明行业，将迎来一个讲品牌的年代，假如没有品牌，任何的东西，只能是一时的，而不能长久的。

　　现代LED照明企业具有现代气息充满激情和活力，和以往传统式经营有着实质性区别和属性的不同。过去传统的企业貌似一个封闭的村子，企业视野不够开阔目光所及有限。充其量在自己省市有点名气，放到全国变的十分渺小。好比刘姥姥进了大观园——看花了眼;洋相百出;眼花缭乱;看得出神了;长长见识;少见多怪;大开眼界。现代LED照明企业其属性和特点就是公开性、透明性、和互动性，粉丝在这里可以理解是LED照明企业潜在的员工和客户。LED照明企业发展需要适合自己所需的人才，获取人的途径就是招聘。

　　据智云光电市场研究中心了解，近两年LED行业的变化很大，从LED灯具角度来说，一是行业格局的变化，大卖场不断地崛起，时代、新光联盟等大卖场的崛起，对经销商造成了非常大的压力，以前厂家只负责生产，经销商只负责销售，做品牌推广、产品销售，厂家尝到了零售的甜头后，绕道了前台。有部分有些厂家还会给经销商返利，但有些就没有了。

　　随着LED照明行业在经历过这些年的“厮杀”，产业链已经接近完善，企业身处于完善的产业链中，只有坚持走品牌路线，坚持技术创新以及产品创新，用实力说话，用产品品质说话方能获得市场认可。而这个市场在2015年必定会继续细分下去，农业照明、医疗照明、铁路照明等细分领域都将是LED照明行业的爆发点。针对细分市场，行业中上游的成本基本上已经到了材料的临界点，毛利相对来说比较低。因此2015年的挑战会更加的激烈，但企业在低价抢市时，不仅是低成本，而是需要低成本与高性价比并重。

　　由于市场标准、或者是行业的一些产品规范的问题，始终会滞后于LED照明市场的发展，这些是所有业内、特别是中大型的企业长期发展、良性运营，所不得不面对的挑战和困局。在行业“洗牌期”，传统渠道必须跟上时代的发展，为用户提供专业化、个性化的服务。传统经销商在面对行业变革、模式重组时，一定要具备快速的反应能力、学习能力和专业化的服务能力，通过察觉市场走向，快速掌握新动态，随时将自身所具备的销售、服务等功能进行合理调整，以迎合市场的发展变化，求得长足发展。

　　2015年的LED照明行业，将迎来一个讲品牌的年代，假如没有品牌，任何的东西，只能是一时的，而不能长久的。无论是互联网上还是互联网下，怎么把坚持自己的品牌，坚持自己的初心，把自己的产品做好，这个是最关键的。

　　在产业链上，经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了较为完整的产业链。中国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后，目前已经实现了自主生产外延片和芯片。以珠三角、长三角、闽三角等产业集群为经纬，众企业散落其间;上游以晶元、三安、德豪、华灿、乾照等一批重量级企业坐镇，在MOCVD数量上可谓无以伦比;中游坐拥木林森、亿光、国星、瑞丰、长方、鸿利等拥有最大的产能;在下游雷士、佛照、勤上、阳光等上万家企业所构成LED产业生态。

　　在数据层面上，在全球经济一体化发展的大环境中，中国照明产业越来越多的融入国际市场。全球市场中照明灯具约占市场总量的2/3。照明产品出口约占中国总产量的45~50%左右。2014年全行业销售额将突破5000亿元人民币;企业产品出口达到400亿美元。全国照明厂商几万家，全国出口LED照明产品的企业达7000家，前20位国家和地区约占总量的75%以上，产品遍及全球218个国家和地区市场。

　　在企业层面上，2014年欧司朗的裁员，飞利浦的分拆，三星的缩小战线等，转型时期国际巨头不约而同做起了减法，以更集中、更专注的生存方式。对于国内大企业而言，是个难得机遇。三安收购美国Luminus，亿光与日亚专利战，木林森产品蔓延北美、中东等，TCP强凌叱诧北美，雷士征战海外市场，晶能坐拥200多项技术专利等，无不预示着中国LED企业征战世界的决心与信心。

　　LED时代下，从全球LED照明行业市场竞争力格局与企业投资发展策略研究报告了解全球LED照明市场大概有1500亿美金左右的容量，其中除了美国、日本及部分欧洲市场的渠道发展较为成熟集中、新品牌不易进入外，大部分新兴国家的五金建材照明市场的渠道建设及品牌建设相对滞后，品牌集中度低，以五金渠道为主。与此同时，飞利浦、欧司朗、GE等国际巨头处于转型期，正是中国品牌兴兵而起的最佳时机。那么，新常态下中国LED企业该做出哪些准备呢？

　　首先，知己知彼，摸清一线市场。区域市场的经济、政治、文化，宗教、风土人情、渠道市场等成为企业进军该市场的前提依据，因而要做完整调研。

　　其次，打铁还需自身硬，拥有自己专利。由于中国LED产业起步较晚，国外巨头在产业起步初期基本完成了上游的专利布局，这对中国企业进入国际市场形成了较大的挑战。美国Luminus，亿光与日亚专利战等，正是冲出“专利丛林”的体现。

　　第三，做自己专业的东西，明确的市场定位。企业的自身独特性决定企业在不同市场会呈现不同态势。

　　第四，产品合理组合。量身打造的产品组合、价格政策、经销体系、公共关系，最好能有落地的营销队伍及广告伙伴。

　　第五，大军未发，粮草先行，建立良好财务及物流体系。打品牌建渠道打的是一场后勤补给供应战，因此必须具备健全的财务及产销物流体系。

对于LED企业而言，进军国外市场（尤其是北美等市场）意味着自己的产品和品牌已进入全球第一梯队。在此希望中国照明界能够有更多企业走出国门，成为真正世界照明品牌。

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